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📝 Comment bien fixer son tarif par nuit sur Airbnb (sans brader ni exagérer)
💸 Un tarif trop bas = perte d’argent. Trop haut = pas de réservations.
C’est l’un des équilibres les plus compliqués à trouver en location courte durée.
Si tu veux gagner plus sans faire fuir, il faut apprendre à ajuster intelligemment tes prix.
📊 1. Analyse les prix de la concurrence (mais pas n’importe lesquels)
Ne regarde pas que les annonces en ligne. Regarde celles :
- Qui ont des réservations à venir
- Qui ont de bons avis
- Qui ont un style similaire au tien
👉 Ce sont les biens qui fonctionnent, pas juste ceux qui sont présents.
🧮 2. Calcule ton tarif minimum rentable
Additionne :
- Frais de ménage + commissions + charges
- Coûts moyens par nuit (pro-rata électricité, entretien…)
Et ajoute ta marge minimale.
Ce tarif est ton seuil de rentabilité, en dessous duquel tu perds de l’argent.
📅 3. Utilise une stratégie saisonnière
Évite les prix fixes à l’année.
Adapte selon :
- Vacances scolaires
- Événements locaux
- Saisonnalité touristique
Un bien à 80€/nuit hors saison peut monter à 140€/nuit en pleine période… si c’est anticipé 📈
⏱️ 4. Ajuste en fonction du délai avant la réservation
- Plus la date approche, plus tu peux faire un petit rabais pour ne pas rester vide.
- À l’inverse, ne brade pas trop tôt : les réservations de dernière minute arrivent parfois en dernier moment.
🤖 5. Automatise avec un outil de tarification dynamique
Des outils comme PriceLabs, Beyond, SmartPricing ou Wheelhouse permettent de :
- Suivre automatiquement la demande
- Ajuster les prix selon les concurrents, l’occupation et le calendrier
- Gagner du temps et ne pas laisser de l’argent sur la table
🎯 Conclusion
Fixer un bon tarif, c’est l’art de l’équilibre : pas trop bas, pas trop haut, et surtout… adapté au contexte.
Avec de bons outils et une logique simple, tu peux augmenter ta rentabilité sans baisser la qualité.
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Notre équipe ajuste tes tarifs chaque semaine, selon la saison, la demande et les événements.
Tu gagnes plus, sans t’en occuper.